为深入贯彻落实组织企业“走出去”，链接海内外展会、平台、供应链、商协会、海外仓等资源，扩大跨境电商“朋友圈”，拓展出海新渠道、培育外贸新动能。5月19日，由苏州市人民政府主办的“2025苏州（东京）跨境电商产业对接会”在日本东京成功举办。本次对接会吸引超150位中日两国商界、学界精英、跨境电商领域领军平台及企业代表参与，通过主题演讲、案例分享、项目签约等多元形式，搭建起中日跨境电商产业深度合作平台。

苏州市委常委、副市长唐晓东，苏州市商务局、港航集团、国发创投等部门和企业负责人，日本经济评论家山崎养世、船井综合研究所跨境电商专家大山広倫，以及亚马逊日本站、乐天集团、天猫日本平台高管，知名跨境电商大卖、企业等出席对接会。现场聚焦产业升级关键命题，围绕“出海新渠道”“供应链协同”“本土化运营”三大战略维度，就渠道布局策略、跨境供应链效能优化、属地化商业生态构建等专业议题展开深度研讨，为跨境电商创新发展注入实践动能。

作为中国对外开放的前沿阵地，苏州此次将跨境出海首站选在日本，既源于两国产业的高度互补性，也彰显苏州深化国际合作的战略眼光。苏州市人民政府副市长唐晓东在开幕致辞中指出，苏州拥有完备的制造业体系和高效物流网络，拥有35个工业大类，涵盖电子信息、家用电器、纺织服装、生物医药等多个领域，产品销往全球、享誉世界。2024年苏州外贸进出口额达3681.1亿美元，位居中国内地城市第四。其中，日本是苏州重要贸易伙伴之一，2024年苏州与日本贸易总额达278.5亿美元，跨境电商已成为两国经贸合作的新增长极。

唐晓东强调，苏州与日本渊源深厚，从唐代鉴真东渡到现代产业协作，两地文化经济交流绵延千年。当前，苏州正以“制造业数字化、贸易全球化”为双轮驱动，推动3C电子、生物医药、非遗文创等优势产业通过跨境电商渠道深耕日本市场。此次对接会旨在打破信息壁垒，促进中日企业直接对话，助力苏州制造与日本消费市场精准对接。

日本经济评论家山崎养世在分析日本电商市场发展趋势时指出，日本正经历消费升级与数字化转型并行的深度变革，该结构性调整为中日企业深化合作创造战略机遇。他特别强调，以苏州为代表的中国制造强市可依托其成熟的产业配套优势，通过整合智能制造实力与智慧供应链能力，精准切入日本市场升级需求——既满足消费者对精细化产品的品质追求，又通过数字化解决方案赋能商业生态重构。

活动现场，中日跨境电商领域专家与企业代表围绕市场趋势、平台策略、本土化运营等议题展开深度分享。

日本船井综合研究所跨境电商产业专家大山広倫在主题演讲中，运用深度数据洞察与战略前瞻视角，全面剖析日本消费市场的结构性变革趋势，为中日跨境电商合作明确切实可行的发展路径。

亚马逊日本站高级产品经理宋燕对“万亿商机”背后的平台逻辑进行解读，围绕精细化选品、本地化合规以及品牌故事营销等核心策略，帮助跨境电商卖家规划抢占“万亿”日本市场高地的清晰路线。

日本乐天集团海外战略营业部中国事业总监高铭明分享日本消费者的偏好特点，并针对如何制定差异化竞争策略进行深入讲解。

天猫日本总经理吴海超以《新趋势引领下的跨境电商成功关键》为主题发表演讲，提出从品牌出海的“平台选择”到“线下布局”的双线融合模式，鼓励企业以跨境电商为起点，逐步落地线下体验店，从而实现品牌的长效发展。

苏州本土企业的成功案例更引发共鸣。科沃斯日本公司总经理梅田永智回顾十一年本土化历程，分享从产品适配到售后服务的全链路经验；龙泉禧里董事长黄秋停以《用一根丝连接世界》的品牌故事，展现非遗技艺与日本审美融合的商业价值；筋斗云物流总经理张震就《构建中日跨境物流新基建、共赢品牌全球化未来》主题进行分享。

对接会现场，签署三项战略合作协议，标志着中日跨境电商合作从理念迈向实质落地：

1、日本福而可（FUEKI）品牌中国区总代理合作

不易糊工业株式会社健康开发事业部部长水上巖（lwao Mizukami）（左）、苏州函数集团副总经理沈凯（右）签约

苏州函数集团与日本不易糊工业株式会社达成协议，获得拥有140年历史的福而可儿童护肤品及文具中国独家代理权。该品牌经典“黄色小狗”IP形象将通过苏州渠道进入中国家庭，助力日本优质消费品拓展中国市场。

2、苏州-东京跨境电商产业转化项目

日本G&I株式会社合伙人瀨川勲（左）、苏州工业园区城市重建有限公司副总经理刘海霞（右）签约

苏州工业园区城市重建有限公司与日本G&I株式会社携手，围绕丰田汽车供应链生态展开技术交流，推动中日跨境电商在智能制造、绿色物流等领域的成果转化。

3、跨境电商大健康产业基金

EPS益新株式会社董事长 井关雅晶（ISEKI MASAAKI）（左）、苏州国发创业投资控股有限公司董事长张希凌（中）大河实业株式会社总经理冯谷鸣（右）

EPS益新株式会社、大河实业株式会社与苏州国发创投联合发起专项基金，聚焦大健康和消费领域，通过资本赋能加速日本创新项目在苏州落地，形成“研发在苏州、市场通全球”的闭环。

活动尾声，中日企业代表在自由交流环节热烈洽谈，涉及电子元器件、母婴用品、文化创意等多个领域。

从古典园林到数字浪潮，从长江之滨到东京湾畔，苏州正以跨境电商为笔，书写新时代对外开放的华章。此次东京之行为苏州企业打开通往日本市场的窗口，更搭建起中日产业协同发展的桥梁。未来，苏州将继续以“开放包容、互利共赢”的姿态，与全球伙伴共享数字经济红利，共绘跨境贸易新蓝图。

报送：跨境电商产业公司 阮韡劼